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游戲葡萄專訪:地方棋牌還能火多久?除非國人再也不打牌了
發布時間:2017-05-08 10:10編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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每一次行業浪潮來襲,總會相對應的崛起一些企業。棋牌游戲領域也是如此,自去年下半年以來,低投資成本,高投資回報率造就了多起地方棋牌的資本神話。

與此同時,房卡模式的地方棋牌也受到多方關注。無論是個人創業者,還是企業,躍躍欲試想進入這個領域的不在少數。在這種關注度下,地方棋牌還能火多久?房卡模式之后地方棋牌的下一波增長點在哪?棋牌游戲開發商網狐科技創始人之一胡穗華分享了他的看法。

地方棋牌,尤其是房卡模式的地方棋牌還能火多久?

很多人會將房卡模式和地方棋牌混淆起來,其實這是兩個問題。先說地方棋牌,它可以火很久很久。除非某一天中國人再也不打牌了,或者更夸張點說,再也沒有中國人存在了。這可能嗎?不存在的。只是以前大家都在線下玩,現在大家更喜歡用電腦,用手機玩,更方便。

再來說說房卡模式。其實房卡模式的核心就在于他的收費模式:打一局牌收一次錢。當然,現在市面上有各種各樣的變種,比如:AA制房卡模式、勝者(房主)給房卡模式、玩家自己買房卡消費的房卡模式。看起來花樣繁多,但它的核心是不變的,還是打一局收一次錢。

雖然房卡收費的模式有多種,但核心不變

其實這個東西在很久以前就已經存在了,對棋牌從業者來說并不是什么新鮮玩意。打個比方,你把房卡模式的房卡兩個字去掉,以前叫什么呢?叫服務費模式。你打一局游戲,收取多少金幣,這個金幣就相當于如今的房卡。網狐在很久以前,還是6603平臺的時候就做過這樣的功能。每局游戲開始之前,每位玩家支付一定數量的服務費。

網狐的6603平臺

這種模式與房卡模式唯一的區別在哪里呢?它扣的是虛擬貨幣,而不是游戲道具,房卡的概念是游戲道具。雖然我說可能比較簡單,但在棋牌游戲領域這其實是非常大的一個轉變。因為服務費是由系統直接收走的,你不能留存,更不能直接進行交易。但當你把服務費變成一個道具的情況下,它就可以用來交易了。而一旦能夠進行交易,它的存在就與現金掛鉤了,在這種情況下,代理就能夠以現金形式向棋牌公司購買房卡,然后自己去拉人頭進來消費。

我前面說這是棋牌游戲領域一個大的轉變,原因就在這里,因為它已經形成一個生態圈了。從系統直接代收服務費,變成使用房卡道具進行游戲,其實以代碼思維來看改變很小,但從推廣的角度來看改變就大了,運營商上完全可以把推廣這個環節交給代理商,節省大量的推廣費用。

另外,房卡模式為什么在如今這么火爆,三個字:接地氣。要知道全國范圍性質棋牌游戲,據我所知沒有幾個成功的,運營成功最多的是地方棋牌。造成這種情況的原因有兩個,一是客觀 原因:全國范圍性質的棋牌游戲你干不過騰訊、聯眾等一線大廠。二是主觀原因:其實地方棋牌游戲行內人已經耕耘很久了,十幾年前就已經有人在做了,只不過那會大家玩的都是金幣模式。

而相對應的,金幣模式其實起步也很快,發展非常迅速,只要這個地方沒人做,你把游戲開發出來一推,用戶量噌噌噌就上去了。只是當新的模式出來后,代替了舊有的金幣模式,而玩家也樂于去嘗試結算方式更便捷的新模式。

金幣(金豆)模式如今依然是主流形式

那么房卡模式還能走多遠?我個人認為房卡模式還能走很遠。在棋牌游戲行業,制約一個模式發展的,永遠不是用戶,也不是模式本身,而是法律風險。在法律層面上,我咨詢過多方專業人士,也聽取了一些政府機關內部人員的評價,暫時不存在什么風險。當然,這只是我的個人看法。另外,我們都知道房卡模式是基于微信的代理模式進行推廣的,沒有微信,就不存在交易,也就不存在推廣優勢了。而在微信這一核心要素,也基本沒有太大問題。

棋牌直播+X”模式或將一直存在

最近各大直播平臺都開通棋牌游戲板塊,而且人氣還不錯,也很巧,最近我還在跟一個其他行業的朋友在聊這個事情,因為現在各個行業都在進軍棋牌游戲這一塊,所以也認識不少新朋友。其實棋牌+直播也有多種類型,不同的類型相對應的,背后棋牌游戲公司的目的也不同。

第一種:棋牌直播+押注。這種就坦誠說自己是運營棋牌游戲的,現場就可以用道具直接押注。這種模式的娛樂性就在于押注,而不是直播本身。相當于利用直播的便捷性,進行博彩。

這類直播+押注的模式基本都帶有博彩性質

第二種:棋牌直播+娛樂。這種主要是利用直播的娛樂性,比如說我是某地公開麻將大賽的冠軍,我來跟大家分析一下比賽現場,或者我來跟別人打一盤牌,邊打邊與觀眾互動。就類似于前段時間在海南舉辦的撲克大賽直播,主要以娛樂為主。

國際撲克巡回賽也在斗魚TV直播

第三種:棋牌直播+主播。比如說我作為一個主播,以玩棋牌游戲的方式來吸引觀眾眼球,從而提升自身的影響力和收入。跟LOL、王者榮耀的主播是一個道理,只是別人直播玩LOL,我直播玩斗地主。由主播自身風格決定,關鍵看主播說話66,能不能夠吸引觀眾。這種方式其實已經非常普遍了,而且做為一種廣告方式已經有一定規模了。據我所知,從去年開始就有一些棋牌公司,會付這類型的主播一些費用來宣傳自己的產品。

我認為這種模式會一直存在,因為延伸進去后,已經形成一個不小的商業鏈了。而且據一些朋友反饋的數據,直播+棋牌這種模式做的還不錯,收入已經非常可觀了,當然這部分收入主要還是來自于博彩類,也就是前面說的第一種模式。

棋牌創業新兵就像指揮官,需搞清要打什么仗

我認為對于要進入棋牌領域的創業者來說,首先要先搞清楚自己打的一場什么樣的仗,準備進軍的市場范圍有多大。而市場范圍根據什么來弄清楚呢?根據你手中掌握的資源來。這個資源包括且不局限于:你的資金、渠道、政府背景、代理數量、現有產品轉化率(廣告能力)、技術團隊(開發能力)

根據自身資源進行運營規劃能讓創業成功率大大增加

當然,基本上沒有一個人敢說這些資源自己都擁有。這就需要運營商根據自身的資源和能力,來確定接下來的產品研發力度和推廣力度。這就相當于一場戰役,你是指揮官,你現在已經知道你自己有多少兵,那么用什么游戲去攻占哪一部分市場?就是你接下來應該考慮的問題。

當然,這只是最簡單、最直接的一個說明。具體的細節就多了,包括線下線上的推廣,包括你的品牌效應,包括你游戲廣告的投放力度,包括你的產品是否適應市場,包括你的產品是否符合法律規定。這里面細節有很多,但主路線是不變的。

至于怎么打,有很多種方式。有人拉人的方式,有渠道轉化的方式等等。但最重要,終究是對未來棋牌市場發展趨勢的洞察能力。像現在的房卡模式,競爭關系也在慢慢激烈起來。在這個過程中,可能會有很多同行會犧牲利潤去搶用戶。如果選擇現在進軍棋牌領域的話,可能需要承擔一部分來自這方面的壓力。

如果沒有一定的資金條件,還是需要考慮好,畢竟現在的市場形勢不比半年前,三五十萬的投入就差不多。現在進入這個市場的話,投入可能會更多一些,因為在這個階段,可能會有同行跟你打價格戰,或者是流量戰。成本回收對比半年前會慢一些,但還是能做,畢竟每個人手中的資源不一樣,能做的事情也就不一樣。

總而言之一句話:有多大能力,做多大的事。棋牌游戲市場從來不缺想撈快錢的人,但活的最好的永遠是那些愿意花資源去投入,用心做運營的那批。網狐科技致力于棋牌游戲開發13年,擁有大量開發運營經驗和大批成功案例。

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